工业一直是推动杭州经济社会发展的主要力量，约占全市国民生产总值的近一半。“工业兴市”发展战略也是杭州发展的基本战略之一。杭州作为中国投资环境最佳和民营经济最发达、最具经济活力的城市之一，是中外企业经贸合作和外国企业投资中国的理想选择。从2003年起，在西湖博览会投资合作周期间，连续成功举办了四届的“杭州市工业招商洽谈会”正是搭载中外企业之间的一座桥梁。
　　由杭州市经济委员会举办的杭州市工业招商洽谈会，以杭州良好投资环境、工业经济优势和特点展示的综合性，根据参会客商组织相应企业的针对性，中外企业面对面深入洽谈的务实性，活动形式和主题的时代性，成为了杭州对外经贸交流活动的成功典范，吸引了越来越多中外经贸机构和企业的积极参与。
　　以2006年杭州工业招商洽谈会为例。会议吸引了美国、英国、澳大利亚、日本、韩国、新加坡、香港、台湾等近30个国家和地区的200余位国外客商和杭州市500余位各区县市经济发展部门、重点开发区、优强企业代表的踊跃参与。在为期两天的会议中，既有专场经贸洽谈活动，产业展示推介活动；又有存量资产招商项目发布活动，中外企业座谈会；还有中小企业发展论坛活动。活动形式多样，内容丰富 ：
　　 一场国际研讨活动。与浙江工业大学合作，以“中小企业与自主创新” 为题，举办了“第七届西湖国际中小企业研讨会”。与会期间，邀请到哈佛大学、伯明翰大学、多伦多大学、北京大学、清华大学、浙江大学等众多院校的120余位专家、教授中外学者就中小企业创新、政府扶持政策及国际合作等问题进行广泛研讨与交流，并提交了各类学术论文250篇。
　　一场招商发布活动。针对杭州工业用地偏少的现状，在排查我市工业闲置土地和闲置厂房的基础上，共推出存量资产招商项目260个（涉及4076亩土地，133.9万平方米闲置厂房）在会上公开发布，对外招商，并将所有项目整理汇编成册，分发与会客商，反响热烈，收效明显，为企业招商和客商找商打开了一条有效的途径 。
　　一场推介交流活动。与墨西哥米勒冈州政府中国代表处合作，举办“2006中墨经贸恳谈会”。推介两地投资环境，并就双方合作前景和领域进行深入的交流，参会双方企业通过沟通，不少企业达成了初步合作意向。
　　一场对口洽谈活动。邀请新加坡经发局、香港贸发局、日本贸易振兴机构等20余家知名部门和机构到会设展，日本、韩国、墨西哥等代表团以团组形式参会，并有我市500余家企业到会参加洽谈。为确保洽谈效果，特别针对韩国企业特点，与全罗南道政府上海代表处合作举行“中韩企业经贸专场交流会”，组织我市50余家企业与到会的10余家韩国企业开展对口经贸交流活动。洽谈期间气氛热烈，成效明显。其中建德秋梅食品有限公司与韩国食品制造企业进行充分交流后与韩国明精食品达成合资协议，准备在建德设立生产基地，生产休闲食品对外出口。余杭一家畜产生产企业分别与墨西哥和韩国的食品企业达成技术合作意向，生产风味食品出口美国和韩国；日本服饰协同组合等公司在考察汉帛国际集团后，达成两地企业间技术人员培训交流的协议；日本三友株式会社等公司与杭州万事利、杭丝联等6家公司达成委托加工、代理销售等协议。
　　2007年的工业洽谈会，我们将在往年的基础上，更加突出参会客商实际需求的导向，以更加细致务实的工作，让工洽会更好地成为杭州市工业经济对外交流的盛会，中外企业经贸合作的良好平台和成功开端。